“People will forget what you said, forget what you did, but will never forget how you made them feel.” – Maya Angelou
Comprendre l’essence de l’influence
Quand on parle de “Comment se faire des amis et influencer les autres” de Dale Carnegie, beaucoup peuvent penser qu’il s’agit de manipulation. Mais la véritable essence de ce travail réside dans la sincérité de nos intentions. Comme le suggère Carnegie, l’insincérité est facilement détectée.
L’homme, une créature émotionnelle
En s’inspirant des écrits de Carnegie, nous comprenons que nous sommes plus des créatures émotionnelles que logiques. Nous sommes guidés par nos émotions, influencés par la fierté et la vanité. L’astuce réside dans la capacité à voir les choses du point de vue de l’autre, à comprendre leur perspective autant que la nôtre.
Le chemin vers une influence sincère
Si Carnegie devait énumérer les moyens d’influencer sincèrement les autres, il en donnerait six : sourire, parler aux intérêts de l’autre, montrer un intérêt sincère pour eux, les valoriser, écouter activement et se rappeler que le nom d’une personne est le son le plus doux pour elle.
Conclusion
Influencer, ce n’est pas manipuler. Il s’agit d’établir une connexion authentique, basée sur la compréhension mutuelle et le respect.